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创办实业四年收获过5次融资威尼斯人app下载

十一月 17th, 2019  |  威尼斯人app

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出北京二环一套房,把咖啡馆开到北大校园;毕业实习的时候,只用一份商业计划书就吸引到行业顶尖人士,加入他的创业团队;创业三年获得过5次融资,成为该领域首个C轮融资案例。这个做共享厨房的80后,究竟有什么能力做成这么多事?看完他对创业的感悟,也许你能明白一二……

餐饮老板内参 邵大碗 /文

我在很多公开场合都见过李海鹏,多数时候他话不多,一旦讲话表情认真,思路清晰。他反应快,你一开口他就知道你想问什么,一条一条讲,不时穿插一些案例和总结陈述,便于理解。

这种机敏和他学历背景分不开,他是多伦多大学金融硕士,在北大光华管理学院进修过一年。曾长期从事金融投资工作,主导了小南国、满记等多家餐饮企业的投资。

一位投资人说,当初投熊猫星厨,有百分之八十因为李海鹏,他说起话来逻辑缜密,给人很强的信任感…..

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感悟一:创业,要选天花板更高的行业去做

选择共享厨房这个领域,有很大一部分原因来自李海鹏对公寓市场的关注。当时自如公寓和蛋壳公寓刚刚出现,市面上大部分公寓是分散状态,没有形成规模。

考察之后,李海鹏确定了两条值得创业的路:公寓、共享办公。

“你选择一件事,就决定了你的天花板会在哪儿。”创业得选择一个生命周期长,能做到非常大体量的赛道,而新增市场才会有更多机会。

李海鹏首先想到了餐饮,不是做餐饮品牌,而是结合共享办公做餐饮。

“餐饮市场虽然大,但能做出品牌很难。因为餐饮品牌都是有生命周期的,能做到像麦当劳、肯德基这样的寥寥无几,大部分的餐饮品牌在市场中的占比都很小,倒闭率很高。”

就好比,你今天想做“海底捞2号”,基本上海底捞吃过的苦,你还会吃一遍,但你没法复制海底捞的影响力,受众对火锅已有固定认知,他想吃火锅的时候,想到的就那么几个品牌。

“而只有当市场是全新的时候,你才更容易冲到前面。”

餐饮品牌不能做,顺着餐饮上下游找机会,他选择了“餐饮+共享办公”这片全新领域。

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误打误撞,熊猫星厨正好踩中外卖发展的机会,第一个试点店开业就有很多商家想入驻。

威尼斯注册自动送37,最开始,李海鹏对这件事没有想得很清晰,这条路未来会发展成什么样也不知道,但在专注干事的过程中,目标越来越清晰。

事后复盘,李海鹏考虑,为什么会觉得共享厨房这件事有机会?因为它能解决的问题和共享办公能解决的问题一样:帮助创业者以更低的成本创业,共享办公能做成,那共享厨房也能。

很多创业者在选择创业方向的时候犯难,李海鹏的经验是:要选竞争没那么激烈,比较新的细分领域。

“别怕失败,因为很多机会都是从失败中发现的。”

感悟二:既然做,就做到最好,不停跟自己较劲

创业的人需要一点自己跟自己死磕的劲儿,钻牛角尖。李海鹏崇尚一句话:想尽一切办法把事儿给办了。

总结过去的人生,李海鹏说有两件事能解释他为什么很多事能做成,“我喜欢总结方法论的东西,就是一件事它达到这个结果的路径是什么?另一件事就是强迫症,我非要这么去做。”

威尼斯人app下载,读研究生的时候,李海鹏就不安分,做金融、搞投资,对一个公司“如何从0到100”尤其关注,学他们的方法论,了解什么行业好做。

当时,周围同学都在国内各大金融企业实习,他发现中国空气质量不好,萌生了做净化器的念头。

vnsr威尼斯城官网登入,写好方案后,李海鹏在各大论坛上发帖,描绘对净化器这件事的规划。很快,清华的空气动力学教授找了过来,带着清华大学教授的背书,李海鹏又召集到获得过“红点奖”的设计师,美术学院的教授……

“无论想做什么事,你得知道这个行业里最牛的这帮人是怎么干的,怎么能快速达到这个段位。”
李海鹏的理念是:既然要做就要做最好,拉最牛的人来背书。

至于他如何能吸引到这么多牛人?

有个说服技巧:对别人表述的时候,目标要足够大,“你要先告诉别人你想做什么,你的故事,你这件事的未来在哪儿。”

比如,教授是做空气动力学的,你说我要去做一台空气净化机放在家里,别人理都不会理你;但如果你告诉他你的目标是什么,未来会发展成什么样。表现自己的坦诚,以及清晰的规划方案,多数时候都能成。

李海鹏当时选择去北大光华读管理,就是因为知道它集中了中国金融里做得最好的一帮人,和这些人凑在一起,资源集中,想做什么都更容易做成。熊猫星厨的前几轮融资,就都是光华校友投的。

感悟三:别停止学习,你能解决更多问题时,才更有价值

李海鹏很擅长解决问题,这和他的学习能力分不开。做投资的时候,时间有限,需要他在极短的时间看懂一个行业。

谈到如何快速了解一个行业,他说了四个方法:

1、看教育类app。现在手机上教育软件越来越多,有很多可以快速学习的途径,尤其是听书类app,他能把作者十几二十年积累的经验快速输入给你。

2、看上市公司招股说明书。看招股说明书是一个特别好能快速了解行业的办法,任何一家上市公司都需要在招股书里披露行业怎么发展,竞争格局怎样,甚至细到它的组织架构。

你了解了一家上市公司的形态,也就对行业有个大概感知。

3、找到该领域做得最好的企业的“核心抓手”。比如,为什么海底捞能做起来?它比别人好在哪儿?为什么这家公司行?

4、跟行业里最资深的人聊。最高效的方式一定是跟行业最资深的大佬聊,你想了解便利店行业,你就找三家便利店的老总聊。

这个可能不是所有人都能做到,但也可以想办法。比如,前一阵的“大咖饭局”,或者看看他们的访谈视频……

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但是无论怎样,了解一个行业必须带着思考去了解,得知道行业的核心是什么。

创业也是如此,你想做一个生意,得先看这个行业头部的企业为什么行?你想做这件事,那你比别人好的地方在哪儿?

不想明白这些问题,你为创业做的所有事,可能都是白费。

从投资人“变身”被投资人,李海鹏最大的感受是:获得投资的过程更顺利了,因为他知道投资人想要什么。

“站在投资人的角度,他们通常会看两件事:看你的大方向,看你的执行力。”李海鹏说自己是一个很闲不住的人,让他两三天啥事不做,他会觉得特别没劲。

反而一些很难解决的问题,明天就要把他颠覆掉的事情,他会觉得这才是创业。在创业的这几年,李海鹏也经历过一夜暴富和千金散尽,但这些大起大落从他口中说出来,却显得格外平常。

当问及对创业有什么感悟时,李海鹏总结了一句话:不要怕失败,你会发现五六十岁之前,所有踩过的坑都是让你成长的。

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